诺利恩有一个很好的机会成为中西部聚合物化学的销售客户经理。狗万专业版领土包括印第安纳州、肯塔基州、密歇根州、密苏里州、西弗吉尼亚州和俄亥俄州。你必须住在一个主要机场附近。
主要目标和职责:
定性
- 服务现有客户/经销商
- 扩大现有客户的业务
- 根据商业管理部门制定的指导方针，审查、管理和提高价格水平。适用时应用分层服务水平收费。
- 合同协议的谈判和索赔的解决
- 负责客户回款
- 开发新的账户
- 拜访客户的技术人员(制造部经理等)，最大限度地锻炼技术销售。开发自己的产品线和产品应用技术知识是这方面成功的关键因素。
- 在客户的组织中发展不同层次和不同学科的业务关系
- 为商业管理提供市场情报反馈
- 市场环境
- 潜在的新项目
- 竞争
- 管理与内部部门的关系，确保客户满意度
- 客户投诉解决的所有权。
- 根据商业管理部门制定的总体战略，制定所分配业务范围的年度销售计划。这种销售计划的目的应该是保护现有的业务，以及发展新业务
- 使用预先定义的模板及时报告所有客户来电。
- 每月提供可靠的销售预测，以确保正确的产品可用性计划。
- 对指定的差旅及娱乐费用进行成本控制
- 与商业管理层一起参加定期的保证金管理评审会议
定量
- 完成商业管理规定的年度销售预算(数量，收入，边际贡献)
- 销售业绩应在年度目标之内
- 逾期应收款项不得超过应收账款总额的预定目标
- 销售预测应该准确
- 控制差旅及娱乐费用在年度预算之内
- 每年满足约定数量的电话报告。
- 完成所有产品线的市场份额目标
- 在约定时间前完成市场调查和报告
主要活动:
功能职责/网络
- 管理你所在区域的经销商，以达到指定的销售目标
- 与特定服务部门的联系:市场情报、供应链、客户服务台、市场沟通、会计/信用控制、监管事务、RDI。
- 外部交互:
- 客户基础从大中型制造公司到跨国公司，主要活跃于聚合物生产行业;
- 接触范围从车间到高级管理人员。
工作环境(经营性质及范围)
- 聚合物催化剂事业部是诺利扬在聚合物行业的领先业务。它为从聚合物生产商到合成商和加工者的整个聚合物链提供特种化学品和加工助剂。其活动主要分为以下几部分:
- 聚合物生产的引发剂和助催化剂(有机过氧化物和金属烷基)
- 非聚合物应用的化学中间体(如制药)
- 橡胶工业用交联剂、助剂和聚烯烃助剂
- 用于复合市场的固化剂、加工助剂和助剂;
- BU PC分为3个区域业务:EMEIA(欧洲，中东，印度和非洲)，美洲和亚太。
资格(能够胜任该工作所需的教育或经验):
教育背景:本科学历，化学或工程专业优先。狗万专业版
3-10年的销售经验或技术服务经验。
具有复合材料(不饱和聚酯树脂)和弹性体(弹性体和聚合物交联)市场知识者优先。
有经销商工作经验者优先
良好的英语水平。其他语言如法语或西班牙语是一个加分项。
具备在技术销售环境中工作的天赋和抱负。
对文化多样性持开放态度，愿意经常出差(50%以上，主要在美国中西部和加拿大东部)。
优秀的商业技巧，在目标客户组织内建立良好的关系。
较强的计算机技能，能够使用电子表格，数据库，ERP和CRM系统，演示和文字处理软件
渴望在公司内部成长
需要有效的驾驶执照和大约50%的旅行
