公司大客户经理-工作描述
我们是全球特种化学品的领导者。世界各地的工业都依赖我们的基本化学物质来制造日常产品，如纸张、塑料、建筑材料、食品、药狗万专业版品和个人护理用品。万博bet官方网站基于我们近400年的历史，我们的10000名员工的奉献，以及我们对业务增长、强劲的财务业绩、安全、可持续性和创新的共同承诺，我们已经建立了世界级的业务，并与我们的客户建立了强有力的伙伴关系。
我们的业务遍及全球80多个国家，拥有多个行业领先的品牌，包括Eka、Dissolvine、Trigonox和Berol。请浏览我们的网站://www.whipple-tree.com/
诺利恩有一个很好的机会企业大客户经理的位置。
主要目标:
- 为重点客户定义、发展和实施业务策略
- 为指定的大客户增加销量和利润
- 实现短期和长期目标
- 根据预算交付销售
- 提供准确的销售预测
- 识别业务增长机会
- 负责应收账款的按时收款
- 直接与客户在领域，代表诺利雍以专业的方式
关键Responsibilitites:
- 为指定的主要客户制定销售策略，开发，管理和确保销售的实现
充分了解大客户当前和未来的需求，并根据客户的战略和战术采取行动
创建并拥有关键客户的客户价值主张
对关键客户与Nouryon之间的互动和沟通保持全面的视角
为关键客户识别并优先考虑BU的增长机会
与客户的关键成员建立牢固的关系，并与客户组织建立多层次的联系
在BU和Nouryon内部建立一个关于这个重要客户的强大网络
在矩阵式组织中领导销售团队
担任主要合同商务谈判代表
管理全球合同，保密和联合开发协议
通过有效的内部沟通，让管理层了解关键客户的所有关键活动
通过定期和特设报告和/或分析提供关于数量和质量发展的见解
监督和控制应收账款，以减少客户需求，达到既定目标
监控支付行为。与信用控制部门协商，选择客户并联系客户付款。
监督处理来自大客户的投诉
年营业额:美元.....，年供款保证金美元....mln
工作要求:
- 化学工程或相关专业学士学位
- 3-5年技术和制造环境经验
- 3-5年商业销售工作经验，(商品)化学品优先
- 高效的谈判和沟通技巧，团队合作精神和积极主动的工作态度
